花小钱办大事，创业者必须要掌握的3大0成本推广方式

有数据统计，80%的顾客优先选择知名品牌。行业巨头为维护知名品牌市场地位，不惜使用千万级、亿级推广预算，形成牢不可破的拱手火力网。

创业企业推广预算捉襟见肘，百万级别已是大手笔，0预算更不是稀奇事。面对火力封锁，创业品牌面临巨大的推广困境。但“酒香也怕巷子深”，品牌不推广，除非产品过硬且稀缺，否则只有死路一条。

好在市场真的存在一些几乎不需要花钱的推广方式，依然可以帮助创业品牌突破资金限制，用智慧与创造力在行业巨头的围追阻截中突围成功。

一、自营销：让产品与消费者为你免费推广

自营销的根本是产品和服务。好的产品和服务，本身就是免费广告。

当你的产品或服务本身就是出色的作品时，它就成为不会说话却时刻为你说话的品牌传播大使，它会影响千万消费者自发为你开展口碑传播。注意，这些传播，都是免费的！

1.做出好的产品，让产品为你说话

你需要思考几个问题：

你的产品超过消费者预期了吗？

你的产品与同类产品相比，给消费者创造了更多功能与情感体验吗？

你的产品真的很好看吗？和竞品摆放在一起，消费者会拿起来的冲动吗？

你的消费者打开产品有分享与介绍给朋友的欲望吗？

关于好的产品会说话，正面的例子太多，我们讲两个负面的例子。

2021年，一个做热水器的老板，研发了一种石墨乙烯技术，水在加热过程中全程只接触玻璃，解决了很多消费者担心的健康问题。但在京东花了几百万，销量还是个位数。他通过朋友找到我，想让我分析一下原因。

我风尘仆仆赶到工厂，一看到产品，瞬间就明白了。产品很重，尺寸很大，壶身与底座极不协调，产品颜色单一，造型呆板。总结起来，就是不好看。

我建议他，目前最主要的问题是产品设计，当务之急是将产品的结构与外观进行颠覆式的升级。如果不解决设计问题，他的下一步计划，扩大生产、招一个懂管理的厂长、提高推广预算，都将是无用功。

读高中时，当地有一家民营企业，专门生产男士皮鞋。主要原料采用当地高山黄牛皮。产品质量非常好，10年也穿不坏。可惜的是，皮鞋设计不过关，拿高中政治老师的话讲，就像两个癞蛤蟆一样贴在脚上。因此，在婚丧嫁娶、开业剪裁等一切正式场合都没出场机会。消费者只有在劳动、恶劣天气、翻山越岭等时候才会想到他。这个盛极一时的品牌，如同昙花一现，很快就倒闭了。

2.设计好的包装，激发消费者主动分享

假如暂时没有能力去改善产品的性能、外观与结构，那就去改善产品的包装。

产品的包装或许不能让消费者持续产生购买，但总能在货架或者其它终端迅速吸引消费者眼球。在现实中，消费者因为好看的包装痛快掏出自己血汗钱的情形，比比皆是。好的包装能促使消费者产生分享欲。只要分享，消费者就成为你免费的业务员。

“褚橙”能够快速出圈并长盛不衰，重要因素之一就是产品包装。“褚橙”的产品包装在结构上做了很多创新，让打开包装的过程充满惊喜与乐趣；通过文案体现了人文关怀，让消费者获得了精神价值。

包装不局限于实物产品，同样适用于那些需要硬空间承载的服务领域。吸睛的门头、抓人的装修、沉浸的氛围……都是好的包装。

3.提供好的服务，感动消费者为你代言

在注重体验感、价值感的时代，同样的品质和价格，只要服务更胜一着，就能俘获更多顾客的心。这样的例子数不胜数，胖东来生活广场、海底捞火锅能在残酷的消费市场中取得成功，服务是重要的因素。

和很多品牌把“顾客至上”挂在嘴上和墙上不同，胖东来做到了真正意义上的“顾客至上”，他把环境、接送、退还等顾客关心的购物体验做到了极致。

海底捞的火锅本身也许不是最好，但是能够提供令人赏心悦目的服务，让顾客真正体会到什么是超出预期、什么是有求必应、什么叫顾客是上帝。

很多品牌原本可以做的更好，可惜输在最后一公里的服务上。记得在2013年左右，朋友因为一个新卖点的鼓吹，购买了一个不太主流但绝对是大牌的空调品牌，但是令人失望的是，他们的终端安装人员技术落后、态度恶劣、胡乱收费，给朋友留下了非常不好的体验，朋友将这件事告诉了我，并将这个空调品牌永远列入了黑名单。你看看，恶劣的服务，不仅失去顾客，还激发了顾客的仇恨心理，到处说你的坏话，这个损失太大了。

二、自媒体：让文字成为你的免费业务员

文字是品牌推广的子弹，而媒体就是品牌推广的弹夹。选择适合自己的弹夹与子弹，持续发射出去，是每个创业者在互联网时代必备的素质。而自媒体就是互联网送给创业者几乎免费的礼物。用好自媒体，你就拥有了众多免费的业务员，24小时不停地为你工作。

1.官网是标配，也是主阵地

官网可以说是企业最重要的自媒体，相比于其它媒体渠道，社会大众会将官网信息作为企业唯一权威的信息表达。因此，你需要认真负责地撰写企业简介、企业发展史、团队介绍、文化理念、产品介绍、市场案例、新闻资讯等信息，这是拉近关系、解除疑虑、建立信任、增强转化的有效手段。

2.主流自媒体是企业的第二营销部

有些创业者，在公众号等平台收获了几万、几十万、上百万粉丝，到了抖音等短视频平台，点赞、评论、转发却寥寥，花费了很多时间和精力，粉丝还在千位数。很多在抖音粉丝众多的博主，到了公众号，却输出乏力、运营无效、变现困难。

合适最重要。

有时候，并不是自己不厉害，而是选错了不适合自己的平台。

书面表达能力强的人，多去选择公众号、头条号、小红书、微博、知乎、简书这样的图文型平台；书面表达能力差，镜头表现力好，拍摄剪辑能力强的人，可以选择在抖音、快手、视频号等平台发展。

品牌通过内容打天下，已经是共识。只不过有的平庸，有的取得成功。江小白就是那个年代通过文案取胜的品牌之一。

内容为王。初创品牌持续输出高质量内容，不仅仅是一种策略，更应该强化训练，让这个稀缺能力成为品牌核心竞争力之一。

三、主战场：打好基本功则一呼百应

选对城市，对品牌尤为重要。某种意义上，你所选的城市，已经决定了品牌的命运。处在偏远地区的小县城和乡镇，和处于北上广深等超级城市的品牌，一出生就不在同一条起跑线上。

你选择了一个营商环境好的沿海城市，无疑为品牌推广选择了一个快车道。货真价实这四个字你做到了，如果还能塑造一些稀缺性与差异化，免费推广就水到渠成。

假如你还善于运营和创新，那就锦上添花。在这些大城市，大量的0成本公关资源等着你使用。口碑营销、全员营销、公益活动、品牌联营、社区建设、公共关系……用好了，都是免费的推广渠道。

无须担心，有效的推广不在于投入大小，而在于是否深入人心。大品牌钱多，推广方式为地毯式轰炸，花大钱打蚊子。小品牌钱少，只能精耕自作，花小钱办大事。