营销文案怎么写更能吸引眼球

今天，我想和大家分享营销文案写作的十五个字：理解策略、说话、吸引注意力、人性化和促进销售。什么是策略？策略是根据情况的发展和变化，设计一个连贯、可执行的行动计划，最终实现目标。此外，当我们想到营销策略时，我们自然会想到科特勒的4P理论：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略。文案从属于4P文本表达的策略是什么？它是为了找到消费者的需求，加强产品的特点和差异，建立长期的优势。关键是：找出消费者的真实需求；加强思维，建立优势。1、找出消费者的真实需求，以在线笑话为例：一个富人想结婚，所以他发布了一份婚姻通知，三个美女来了，所以他有了选择。他每人都花了1000元，让这3个女人把这屋子填满。第一个女人，买了1000块钱的棉花，第二个女人买了1000块钱的气球，而第三个女人，只买了一根蜡烛。他用光，把这屋子填满。最后富豪选择了一个胸最大的。富豪想要的：胸大的！三个美女提供的：聪明智慧！好的洞察、好的策略就是：提供正确的需求(胸大的)。坏的策略：提供消费者不想要的需求(聪明智慧)再举一个尿不湿的例子：尿不湿在日本推广时，因为没有找到家庭主妇的真正需求。尿布最大的卖点是方便。然而，在20世纪70年代20世纪70年代的日本市场推广中，新妈妈害怕避免广告中的方便需求，销售也无法推迟。市场人员想知道，迅速进行大规模研究，找一些母亲聊天发现，如果他们想方便，给婴儿尿布，会被婆婆的眼睛：如何娶这么懒的儿媳，连尿布都不想洗？回去后，营销理念立即调整，转向健康——让宝宝的小24小时保持干燥，不用担心小被淹没。这样，市场形势迅速开放。因此，任何副本都应该基于正确的消费者需求，否则无论你的副本写得多好，它都是无用的。2、除了找到正确的需求外，好的副本还可以在此基础上加强消费者的思维，为企业建立长期优势，促进销售。王老吉的广告语从 生气，喝王老吉 转变成 怕生气，喝王老吉，王老吉从广东偏居一偶开始崛起，走向全国扩张之路，销量增长了几十倍。 —> 说明生病了才会喝，定位为药茶，消费者是小众。怕生气->> 不管生不生气，都可以喝，老少皆宜，定位是饮料，消费者突然变成了所有的人。背后的思维逻辑是:产品属性:药茶→饮料；人群属性:小众→公众。因此，良好的洞察力(将药茶重新定位为饮料，扩大消费者群体) 用来表达这种洞察力的好文案(怕生气，喝王老吉) 长期的广告（长期的、无处不在的广告轰炸）为王老吉树立了长期的竞争优势。文案不是文字，也不是华丽的修辞，这不是语言的游戏。文案为商业服务的。我们应该遵循企业的营销策略，有效地展示产品的差异化，加强差异化带来的优势，并将其铭刻在消费者的脑海中。另一个经典案例是台湾奥美为世界文化制作的长文案：我害怕读者。我不知道什么时候开始。我害怕读者。就像我们不知道冬天从哪一天开始一样，我们只会觉得夜晚的黑暗越来越长。我害怕读书的人。和他们交谈，我就像一个透明的人。苍白的头无法隐藏，但读者在知识中漫游。他们可以从食谱论和管理学、八卦周刊到社会趋势，甚至是在空中跳下来的猫。相比之下，我只是一个MP三代录音机；过时，无法调整。恐怕我最自豪的讨论只是他多年前书架上某本书里的一段话，尤其是那些还在读的人。这是台湾奥美广告公司早年为世界文化出版公司25周年创作的文案，获业界着名的创意大奖。天下文化是台湾的一家综合性出版社，以 读一流书，做一流人 作为期望。当时，台湾经济发展迅速。每天都有很多创造财富的故事来激发人们的注意力。每个人都渴望爬上去，工作、社交和交流，但他们不能冷静地学习。一般的营销需求将是 在阅读中获得更大的价值 ，或是 用知识武装自己 、在浮躁的商业中，在安静的阅读中升华 类似的说服。但台湾奥美却恰恰相反。如果你想赚钱，你想做生意，社交活动是不可避免的。在社交活动中，总有一些人谈论侃侃。说到生意，他们可以谈论最新的国际创业理念和咖啡，他们可以谈论咖啡的各种口味。他们兴趣广泛，精力充沛，魅力十足，在沟通中引领话题，当然更容易赢得客户的尊重和企业合同。如果你脑子里什么都没有，什么都不懂，插不上话，难道不舒服吗？所以朋友们，多读书，不要被别人淘汰。这么长的文案 恐惧真的令人钦佩和鼓励，影响更多的人成为阅读者。因此，好的文案是基于洞察力的，具有商业战略，而不是无目的发挥。还有很多类似的案例，比如华和华的一些案例。这些案例设计的广告语言无一例外都能给企业带来竞争优势。为厨房酱油设计的广告语言：厨房酱油味道鲜美，晒180天。六星宣传文案设计:六星长效肥，一炮管半年。华和华设计的广告语言有几个特点:广告文案必须包括产品名称或品牌名称；文案一定要简单易懂，朗朗上口；文案要有消费者的核心卖点；这个核心卖点必须能够建立长期的竞争优势。关于华和华的营销思路，可以看看自己的书:超级符号就是超级创意。值得一看。最后，文案的策略体现在：找出消费者的真实需求 强化心智，建立优势。

首先，让我们做一个选择题：我要去买蔬菜。两个卖橘子的小贩在菜市场门口打广告牌。我应该去哪一个？A：甜过初恋。B：五元四斤。

我想大多数人都会选择B。为什么？因为B的答案更具体！A答案更抽象，让人觉得不知所云。·奥格威说了一句话，不要创造你家人不想看的广告。遵循这个逻辑，我想说的是，不要创建你的亲戚和朋友不理解或不理解的广告副本。说人是你的副本，语言简单，流行，直接指向利益，让消费者充满图片感，描述用户的场景感受。我们应该避免为消费者创造无效的副本。在谈论如何写说人的副本之前，我们要明白什么是 不说人话 是的。对于消费者来说，任何让消费者感到抽象、复杂、虚假、无知、半理解的人都不会说人的话！1说人的文案类型-空洞内容和虚假空洞文案，如一些房地产广告：

这些词很华丽，但也很抽象，同时让人感觉假、大、空！看完之后，你想不出任何具体的画面感感受不到文字要表达的情感。比如下图的房地产文案:崇尚自然，享受高贵。

“尊贵” 是文案作者给消费者带来内心的感受，是一种目的。而不是直接使用 “尊贵” 这个词可以表达你的尊严。你只是告诉消费者你的目的！当然，这没用！那么，怎么写呢？您可以参考以下房地产文案：给予100个影响GDP的人。