解锁订阅号广告潜能：广告运营策略与实操指南

订阅号广告作为微信生态中一个亿级日曝光量的重要广告位，以其独特的展示位置和精准的用户画像，为品牌提供了丰富且高效的营销机遇。本篇专业文章将深入剖析订阅号广告位的特点、投放方式、行业应用建议及优秀素材制作技巧，旨在为广告运营提供一套互动性强、点击率高的信息流广告运营方案。

一、订阅号广告位概述与基础画像

1. 广告位特点与样式

订阅号广告位位于订阅号列表中的第三个卡片位置，目前全量开放，日曝光量已达亿级别。广告形态以16:9大图及16:9视频为主，具体样式参见附图。这一广告位凭借其原生融入用户阅读场景的特性，有效提升了广告的观看率与接受度。

2. 用户基础画像

订阅号广告位的受众呈现出性别均衡、年轻用户占主导、核心及重点城市用户比例较高的特征：

• 性别：用户性别分布接近，男性略多于女性，为广告创意提供广泛的性别适应性空间。
• 年龄：以45岁以下年轻用户为主，特别适合面向年轻消费群体的品牌进行精准投放。
• 城市等级：用户集中于核心及重点城市，对于瞄准高消费力市场的品牌具有极高的商业价值。

二、订阅号广告四大投放方式

1. 广告位定投

(a) MP新版投放端：支持对订阅号消息列表在内的7个广告位进行定向投放，同时适用于公众号关注和视频号推广两种推广目标。广告主可通过新版投放端精确选择定投的订阅号广告位，并支持复选操作。

(b) ADQ端定投：根据营销目标选择推广目标，如“微信公众号与小程序”，并支持多选其他版位。在定投与场景设置上，可针对公众号、小程序小游戏、微信支付订单详情页等特定场景进行投放。

2. 公众平台内通投

广告主可自助增众号底部广告位或选择按形态投放大图素材（MP-横版优雅大/ADQ-横版大图16:9）及视频素材（MP-沉浸式横版视频，ADQ-横版视频16:9）。此类广告有机会被通投至订阅号广告位，获得增量曝光。需注意，投放端暂时不支持订阅号广告位数据拆分展示。

3. 朋友圈广告复用至订阅号

符合条件的oCPM竞价广告（如单目标广告“收集销售线索”或“推广公众号”等）将被自动复用至订阅号广告位，广告主有权取消勾选复用。此功能显著提升投放效率与效果，尤其推荐家居行业使用。

4. 合约投放

投放门槛为常规样式5万元起投，全幅卡片样式20万元起投。申请开白方式为联系对接的行业运营人员。合约投放可为品牌提供稳定的曝光与定制化服务。

三、家居行业投放建议与素材制作

1. 投放策略：家居行业在订阅号广告投放中，推荐优先采用“推广公众号”目标，以契合订阅号消息盒子环境。同时，积极运用朋友圈复用至订阅号及定投广告位能力，二者在成本与转化率上表现优异。

2. 优秀素材制作要点

• 背景与产品协调：选择与商品色彩相协调的炫目背景色，吸引用户注意力。
• 突出利益点：强调折扣信息与受众个人利益，确保活动信息在图片或视频中显眼呈现。
• 通知类素材：设计引人注目的通知样式，快速吸引用户关注。
• 知识分享类素材：增强文案可读性，引发用户好奇心。
• 产品内外视觉：强化产品认知，展示内外细节，提升用户对产品的认同感。

四、常见问题答疑

Q1：订阅号广告支持白名单强拉预览吗？

A1：通投广告与定投广告支持自行配置最多50个白名单预览，朋友圈复用订阅号广告暂不支持白名单预览。

Q2：微信朋友圈广告投到订阅号列表有消耗比例限制吗？

A2：订阅号复投已取消消耗比例控制，系统会根据广告在各流量位的竞争优势动态分配曝光。

Q3：新版MP后台定投订阅号时，素材类型是否有限制？

A3：oCPM出价方式下默认视频素材，oCPc出价方式下默认图片素材。

Q4：新版投放端是否支持公众号定投广告双目标出价？

A4：已于2022年4月12日全量支持双目标出价。

Q5：账户已配置朋友圈订阅号投放，新建广告时开启“版位扩展”后为何变为关闭状态？

A5：带emoji表情和【#】元素的广告不支持复用至订阅号广告位。

总结，订阅号广告位凭借其庞大的用户基数、精准的用户画像以及丰富的投放方式，为广告运营提供了施展专业技能的舞台。通过深入了解广告位特点、合理运用投放策略、精心设计优质素材，以及密切关注投放过程中遇到的问题与解决方案，广告主能够在信息流广告运营中实现高互动性、高点击率，驱动品牌业务持续增长。

文章转自公众号：信息流陈默先生